लोग Network Marketing में असफल क्यों हो जाते हैं? Direct Selling और MLM बिज़नेस में लोग असफल क्यों हो जाते हैं? Reason Of Failure In Network Marketing जब Network Marketing बिज़नेस इतना अच्छा है और इसमें इतना सहयोग मौजूद है तो लोग इस बिज़नेस में असफल क्यों हो जाते हैं?
Table of Contents
- Network Marketing में लोग असफल क्यों हो जाते हैं?
- Reason Of Failure In Network Marketing
- Reason Of Failure In Direct Selling Business
Network Marketing में लोग असफल क्यों हो जाते हैं?
इससे पहले कि मैं इस सवाल का जवाब दूँ, चलिए कुछ आधारभूत बातों पर चर्चा की जाए – बिज़नेस में असफल होने से आपका क्या अर्थ है? वैसे तो सफलता और असफलता की सबकी अपनी-अपनी परिभाषा है पर मोटे तौर पर असफलता वह है जिसने कई सालों तक बिज़नेस में अपना सर्वोत्तम दिया पर सब कुछ करने के बावजूद भी वो बिज़नेस से लाभ नहीं ले पा रहा है। आम तौर पर, प्रत्येक व्यवसाय को लाभदायक होने के लिए कुछ साल लगते हैं और यहां तक कि एक ही उद्योग में, प्रत्येक बिज़नेस करने वाले को लाभ कमाने के लिए अलग समय लगता है।
लोग किसी भी अन्य व्यवसाय में लाभ अर्जित करने के लिए कुछ सालों के इंतज़ार को सही मानते हैं, पर जब नेटवर्क मार्केटिंग की बात आती है, तो वही लोग अचानक कुछ दिनों के भीतर या शुरू करने के कुछ घंटों के भीतर ही लाभ की उम्मीद करने लगते हैं।
आप ऐसे कई लोगों से मिलेंगे जो यह कहते हैं – “मैंने भी यह बिज़नेस करने का प्रयास किया पर यह मुझसे नहीं चला, ऐसे बिज़नेस चलते नहीं हैं, मुझे पता था, मेरे एक ममेरे/चचेरे भाई ने भी यह प्रयास किया था पर उसे अपना सब कुछ खोना पड़ा, इत्यादि।”
इन सारे लोगों के लिए इन बातों का साधारणतः इनमें से कोई एक अर्थ है –
Reason Of Failure In Network Marketing
- 1. किसी ने उन्हें कुछ प्रोडक्ट भेंट कर दिए,
- 2. उन्होंने कुछ प्रोडक्ट ख़रीदे,
- 3. वह एक या दो मीटिंग में गए,
- 4. अधूरे मन से अपने अपलाइन के साथ दो-तीन मीटिंग्स कीं,
- 5. उन्होंने कुछ लोगों के साथ फ़ोन पर बिज़नेस को टेस्ट किया।
इनमें से अधिकांश लोगों ने इस मुक़ाम पर बिज़नेस छोड़ दिया और यह ग़लत अवधारणा बना ली कि ये बिज़नेस नहीं चलते। मैं अपने अनुभव से यह कह सकता हूँ कि जो लोग यह बोलते हैं कि उन्होंने इस बिज़नेस को चलाने का प्रयास किया, पर असफल हो गए उन्होंने इस बिज़नेस को कभी भी अपने 6-10 घंटे का समय नहीं दिया। उसमें से अधिकांश लोग 2-3 प्रोग्राम में भी शामिल नहीं हुए होंगे।
आपको किसी चीज़ को क्रियान्वित करने के लिए उस पर पहले काम करना होता है। प्रोडक्ट ख़रीदना कोई बिज़नेस नहीं है या कुछ लोगों से बात कर बिज़नेस को टेस्ट करना बिज़नेस निर्माण करना नहीं है।
मैं आपको विश्वास दिलाता हूँ कि अगर कोई कुछ महीनों से लेकर कुछ सालों तक नेटवर्क मार्केटिंग बिज़नेस के सिद्धांतों और काम करने के तरीक़ों का पालन करने के लिए तैयार है तो यह बिज़नेस सबसे ज़्यादा अनुपात में सफलता देता है।
साधारणतः लोग ख़ुद को या बिज़नेस को कुछ सामान्य कारणों की वजह से असफल कह देते हैं –
Reason Of Failure In Direct Selling Business
1. अवास्तविक उम्मीदें कुछ लोग यह बिज़नेस अवास्तविक उम्मीदों के साथ शुरू करते हैं और जब ये पूरी नहीं हो पातीं तो बिज़नेस पर दोष लगाकर उसे छोड़ देते हैं। कुछ लोग सोचते हैं कि यह एक लॉटरी है। जिस तरह हम लॉटरी का टिकट ख़रीदते हैं और अपने भाग्य की घंटी के बजने का इंतज़ार करते हैं, उसी तरह ये लोग कुछ उत्पाद ख़रीदते हैं और फिर अमीर होने का इंतज़ार करते हैं।
कुछ अन्य लोग दो-तीन लोगों को लेकर आते हैं और फिर यह सोचकर काम करना बंद कर देते हैं कि अब उनका काम पूरा हो गया और अब ये लोग आगे काम करेंगे। ऐसा बिलकुल नहीं चलता। कुछ अन्य लोग सोचते हैं कि उनके अपलाइन या उनका सिस्टम अब उनके लिए सब कुछ करेगा क्योंकि उन्होंने तो कुछ उत्पाद ख़रीद कर पहले ही उन पर बड़ा उपकार किया है। कुछ लोग चाहते हैं कि दुनिया उनके दरवाज़े पर आकर खटखटाए, वो भी तब जब उन्होंने किसी को इस बिज़नेस के बारे में बताया ही नहीं है।
अगर किसी परंपरागत बिज़नेस में 3-5 साल में सफलता मिलती है तो लोग इसे सही समझते हैं
और वही लोग इस बिज़नेस में कुछ ही दिनों या सप्ताह में अपार सफलता की उम्मीद रखते हैं, वह भी पार्ट टाइम काम करते हुए।
कई बार स्पॉन्सर भी कुछ चीज़ों को ओवरकमिट करके ग़लत अपेक्षा बना देते हैं,
और बाद में उन अपेक्षाओं को पूरा भी नहीं कर पाते।
कुछ लोग यह सोचकर बिज़नेस शुरू करते हैं कि इसमें ज़्यादा काम नहीं करना होगा।
पर कुछ मीटिंग हो जाने के बाद वह महसूस करते हैं कि इसमें बहुत मेहनत करनी है और इसके लिए वो तैयार नहीं होते। मुश्किल यह है कि बहुत सारे लोग यह समझने से पहले ही काम करना छोड़ देते हैं कि यह बिज़नेस ज़िंदगी को बदलने वाला है। निराशा और काम छोड़ने का सबसे बड़ा कारण है ग़लत उम्मीदें।
2. कम प्रवेश लागत के कारण वैसे लोग काम शुरू करते हैं जो गंभीर नहीं हैं इस बिज़नेस को शुरू करने के लिए लगभग नहीं के बराबर राशि लगती है और वो भी उत्पाद या सेवा के रूप में तुरंत वापस आ जाती है। इस कम प्रवेश लागत के कारण कोई भी यह बिज़नेस शुरू कर सकता है।
उसमें से अधिकांश लोग यह भी नहीं जानते कि सफल होने के लिए क्या-क्या करना पड़ता है। उनको यह नहीं पता है कि इस बिज़नेस में हर दिन, हर हफ़्ते, कितनी कड़ी मेहनत और समर्पण की आवश्यकता होती है।
वास्तव में उन्होंने यह बिज़नेस शुरू ही नहीं किया, उन्होंने तो सिर्फ़ कुछ शॉपिंग की थी। उन्होंने एक लॉटरी टिकट ख़रीदा, जिसके साथ कुछ सामान सांत्वना के रूप में मिल गया। न तो उन्होंने सही से कोई ट्रेनिंग की होती है और न ही कोई मीटिंग आयोजित की होती है। उसमें से अधिकांश लोग कुछ ही दिन या हफ़्ते में यह काम छोड़ देते हैं और उस भीड़ का हिस्सा बन जाते हैं जो यह कहती है कि ये बिज़नेस नहीं चलते।
Reason Of Failure In MLM Business
3. शून्य निकास लागत (ज़ीरो एग्ज़िट कॉस्ट) के कारण इसे छोड़ने आसान होता है उतार-चढ़ाव बिज़नेस का एक हिस्सा है। हर बिज़नेस एक बुरे और अच्छे दौर से गुज़रता है, पर बिज़नेस करने वाले लोग उसे इसलिए नहीं छोड़ते क्योंकि उसमें भारी निवेश, स्टाफ़, कार्यशील पूंजी, मार्केट से पैसे लेना, स्टॉक, एक अच्छा ऑफ़िस और अन्य कई ढांचागत निवेश लगे होते हैं।
अगर मालिक बिज़नेस छोड़ देगा तो यह सब ज़ीरो हो जाएगा। इसलिए कितनी भी हानि या संघर्षों के बाद भी यह बड़ा एग्ज़िट कॉस्ट लोगों को बिज़नेस में बनाए रखता है। चूँकि नेटवर्क मार्केटिंग एक ऐसा बिज़नेस है जिसकी ज़ीरो सेटअप कॉस्ट है, इसलिए इसे बंद करते समय कोई वित्तीय हानि नहीं होती है।
इस ज़ीरो एक्ज़िट कॉस्ट के कारण लोगों का थोड़े-से संघर्ष को देखते ही बिज़नेस छोड़ देना आसान हो जाता है।
4. सपनों की कमी वास्तव में अधिकांश लोगों के बड़े सपने नहीं होते। लोग अपने मौजूदा लाइफ़स्टाइल से ख़ुश भी नहीं हैं, पर वह इस स्थिति को बदलने के लिए काम भी नहीं करना चाहते। उनमें से अधिकांश लोग अमीर बनना तो चाहते हैं, पर उसके लिए प्रतिबद्ध होने के लिए तैयार नहीं हैं। यह प्रतिबद्धता सपनों से और अपने उद्देश्यों की स्पष्टता से ही आती है।
ध्यान की कमी
5. ध्यान की कमी अधिकांश लोग यह बिज़नेस अपने जॉब या प्रोफ़ेशन के साथ पार्ट टाइम के रूप में करते हैं। लोग इस बिज़नेस को अपने मूल काम, परिवार, मनोरंजन आदि से समय बचने के बाद ही करते हैं। लोगों की नौकरी, प्रोफ़ेशन और पारिवारिक जीवन में पहले से ही बहुत तनाव है इसलिए यह बिज़नेस नज़रअंदाज़ हो जाता है और इसके लिए समय नहीं मिल पाता। पौधा चाहे कितना भी अच्छा हो अगर उसे पानी न मिले तो उसका नष्ट होना तय है।
6. सिस्टम के तहत काम करना एवं सिस्टम को सीखने की इच्छा का अभाव हर व्यक्ति की इस बिज़नेस को करने के बारे में अपनी एक अलग धारणा और सोच है तथा उन्हें लगता है कि उन्हें पता है कि इसे कैसे किया जाए। वह इस संबंध में सिद्धांतों और सही कार्यशाली को सीखने में अपना समय बर्बाद करना नहीं चाहते।
ग़लत तरीक़े से बिज़नेस करने से ज़ीरो रिज़ल्ट और निराशा मिलती है
और फलतः वह बिज़नेस छोड़ देते हैं।
सामान्यतः जो लोग इसे छोड़ देते हैं,
वह इस संबंध में कभी कोई प्रोग्राम में शामिल नहीं होते,
या उन्होंने बिज़नेस को सही से समझा ही नहीं होता है।
7. ग़लत धारणाओं के साथ काम करना
अधिकांश लोग इस बिज़नेस के बारे में एवं स्वयं के बारे में ग़लत धारणा रखते हुए इसे शुरू करते हैं। लोगों के भीतर जो कुछ ग़लत धारणाएँ हैं वे इस प्रकार हैं – मैं बिज़नेस नहीं कर सकता, बिज़नेस बहुत मुश्किल है, मैं लोगों से बात नहीं कर सकता, मुझे नहीं लगता कि कोई इस बिज़नेस के लिए तैयार होगा,
मेरे दोस्त या रिश्तेदार मुझे यह बिज़नेस करते देखना नहीं चाहेंगे, मैं बिज़नेस करने के लायक़ नहीं हूँ, यह बिज़नेस मेरे लायक़ नहीं है आदि। अगर आप खुले दिमाग़ से अपने उन धारणाओं को टेस्ट करने का साहस रखते हैं तो आप आसानी से सच देख सकते हैं। जब आप बिज़नेस में लोगों से बात करते हैं, किताबें पढ़ते हैं, बिज़नेस के लिए खोज करते हैं
और कुछ कार्यक्रमों में शामिल होते हैं तो आपको बिज़नेस की सच्चाई के बारे में स्वयं पता चल जाता है। इससे आप अपने मन की ग़लत धारणाओं को बाहर निकाल सकते हैं और अपने मन में स्वयं के लिए और बिज़नेस के लिए सही और सशक्त धारणाएं बना सकते हैं।
अधिकांश लोग अपनी ग़लत धारणाओं पर
विचार ही नहीं करना चाहते
इसलिए वह बिज़नेस छोड़ देते हैं,
जिससे आगे चलकर उनकी ग़लत धारणाओं को और मज़बूती मिलती है।
पिछले 11 सालों से इस बिज़नेस को अपने दिल और आत्मा के साथ करते हुए
मैं पूरे विश्वास और आस्था के साथ कह सकता हूं कि
नेटवर्क मार्केटिंग अपने सपनों को पूरा करने के लिए सबसे बेहतर तरीक़ा है।
आप किसी भी मापदंड पर इस बिज़नेस की तुलना
अन्य बिज़नेस से करें जैसे कि शुरूआती निवेश,
निवेश पर रिटर्न, लाभप्रदता, काम पूरी होने की अवधि,
एक पीढ़ी से दूसरी पीढ़ी में ट्रांसफ़र होना, ज़ीरो रिस्क,
निर्धारित लागत, स्थापना में आसानी, समय की स्वतंत्रता,
पैसों की स्वतंत्रता, तनाव मुक्त संचालन आदि,
आप हमेशा नेटवर्क मार्केटिंग को किसी अन्य बिज़नेस अवसर की तुलना में कहीं अच्छा पाएंगे।
इस इंडस्ट्री की विशेषताएं, इसके आधारभूत सिद्धांत,
काम करने की प्रणाली और दूसरे बिज़नेस से
कम समय में मिलने वाले लाभ बहुत अच्छे हैं
और साथ में अविश्वसनीय भी हैं।
सिर्फ़ इस विश्वास के साथ काम शुरू कीजिए कि आप सर्वोत्तम टीम के साथ,
सही कंपनी में, सही समय में, सही बिज़नेस कर रहे हैं।
सिस्टम का सौ फ़ीसदी पालन कीजिए
और अपने काम को पूरी ईमानदारी के साथ कीजिए।
संयम रखें, सफलता समय लेती है
और सबसे अच्छी बात यह है कि
एक बार इस यात्रा पर निकल जाने पर
आपको मदद मिलती रहेगी और आप रास्ते में
कई अच्छे दोस्त भी बनाएंगे।
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